家居行業失速,逆勢而上的廠商都有這五種能力!

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2019年以來,行業里依然有一種聲音,認為目前家居行業依然面臨嚴峻挑戰,主要表現就是,陸續有公司在倒閉關門,拍賣資產;另一方面,大多數上市家居企業的增長速度,都在下滑,平均增速不如以往。

??所以,用“失速”來形容家居行業面臨的境況,絲毫不為過。

??大材研究對這種觀點是認可的,雖說有30%的頭部企業,還能保持20%、30%的增速,甚至營收增速或凈利潤增速比往年還漂亮。但70%的企業確實面臨下滑的現實。

??賺錢的難度明顯增加了,中小企業想擠進一線梯隊的困難,遠超想象。你想進入的絕大多數細分領域,都是白熱化的慘烈競爭。

??想找到藍海,也能找到,比如陽臺定制、全鋁家具、老舊小區的室內翻新改造等,但問題也很明顯,要么需求沒有爆發,不算剛性,客戶量沒有起來,做起比較辛苦;要么業務執行難度很大,投入產出比不高,需要較長時間的培育。沒有資本,根本撐不下去。

??大企業在變革,中小企業也想著轉型,從目前的情況看,家居建材市場上至少有三種新的風向:

??一個是多元化、跨品類經營,給顧客提供一站式的家居方案,大家居星火燎原。

??有些公司在堅守傳統優勢業務的基礎上,已經打開了新品類的局面,比如三棵樹的馬上住業務;歐派的衛浴、衣柜、木門業務;索菲亞的木門櫥柜業務等,增速都相當可觀,有可能引發這些細分行業的市場格局重塑。

??二是經銷商跳出夫妻店局限,想辦法公司化運營、正規化,引進職業經理人,打造團隊,塑造銷售鐵軍。

??三是手頭上有成長性比較好的項目,考慮融資找風投,而不是光靠自己的力量。

??據大材研究不完全統計,2019上半年跟家居有關的項目,大概有40多起成功融資案例,集中在智能家居、家居建材供應鏈、家裝、家居技術等板塊。

??即使行業環境不像以前那么理想,依然有厲害的角色脫穎而出。

??大材研究認為,那些不擔心寒冬、依然信心堅定、充滿斗志的家居廠商,一般都有如下五種能力:

??1、雞蛋放在幾個籃子里,有造血功能強大的主營業務,同時還有其它盈利的輔助業務。

??2、沒有項目大坑,業務基本面健康,沒有那種長期無法盈利,卻需要持續大量投資的業務。

??3、背后有實力強大的投資機構或投資人,手上有幾位能征善戰的骨干,帶出了一支產品與銷售鐵軍。

??4、擁有強大的傳統渠道優勢,可能是一兩種主力渠道,并且能夠在客戶群體發生變化的情況下,及時開發新渠道,并建立起競爭優勢,不斷根據行業變化改變渠道結構。

??5、能夠抓住消費群體的偏好變化,及時對產品結構更新換代,陸續打造出爆品,而不是躺在幾款老舊的爆款上面吃老本,厲害之處就在于爆款不斷更迭。

??對經銷商來講,在目前的環境下該如何發展,大材研究建議:

??1、主營業務、傳統優勢業務之外,開辟第二業務主戰場。

??經銷商可以考慮如何跟原來的主營品類組成一站式解決方案,比如有些做木門的,以木門為中心,向護墻板、埡口窗套、踢腳線、花格等配套產品延伸;還可能涉足衣柜、窗等產品。

??2、跟相關品類的經銷商建立聯盟關系,形成全屋配套產品,提供空間設計方案,在積累一定經驗的基礎上,再考慮自己代理合適的產品。

??3、提前考察一些新產品與新材料,覺得不錯,可以大膽代理某些潛力品牌。(來源:大材研究)


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